'가격'에서 '품목'으로 전략 전환하는 매출 4조 다이소의 새로운 접근
원문: "가격이 아니라 이걸 깎는다"…'매출 4조' 다이소의 역발상 [권용훈의 트렌드워치]
요약
매출 4조 원을 기록하는 다이소가 가격 인하 대신 상품 구성을 축소하는 전략으로 주목받음. 기존 대용량 상품에서 소비자 맞춤형 소용량 제품 비중을 확대함으로써 소비자 수요에 대응함.
핵심 포인트
- • 다이소가 가격 인하가 아닌 상품 구성을 축소하는 역발상 전략을 채택함
- • 대형마트 중심 1.5kg 제품에서 800g, 60~80g 소포장까지 소용량 상품을 강화함
- • 편의점에서 한 끼 단위 소포장 김치 상품이 높은 판매량을 기록함
- • 소비자들의 1회 식사용 소포장에 대한 수요가 커지면서 시장의 단위 경쟁 구도가 변화함
- • 기존 가격 중심 경쟁에서 품목 다양화 및 소비자 맞춤형 상품으로 차별화를 꾀함
주요 내용
상품 구성의 변화와 소비자 수요 대응
- • 다이소가 상품 가격보다 구성 단위 축소에 집중하는 새로운 전략을 도입함
- • 상품 크기 변화를 통한 소비자 접근 방식의 변화
- ◦ 창고형 할인점에서 주로 판매되던 1.5kg 상품을 800g으로 축소함
- ◦ 편의점에서는 한 끼 분량인 60~80g 소포장 상품을 중심으로 판매가 급증함
- • 이는 김치업계에서도 나타나는 트렌드로, 경쟁 단위가 한 포기에서 한 끼 단위로 축소되는 현상임
시장의 변화와 다이소의 차별화 전략
- • 소비자들의 1회성 소비 요구가 증가하면서 소용량 및 편의성 높은 상품 수요가 확대됨
- • 다이소가 가격 인하 경쟁이 아닌 상품 구성 다양화로 차별화를 모색함
- • 이 전략을 통해 대형마트와 편의점 등 다양한 유통 채널에서 소비자 접점을 확대함